Indesit e la nuova strategia di vendita suggerita dalla pubblicità
Contenitore di storia della lavatrice in Italia (e non solo), ricco di aneddoti e curiosità che si connettono anche alla trasformazione sociale e culturale del belpaese
Nella prima metà degli anni '60 Indesit fu una tenace sostenitrice della strategia di vendita con propri marchi, praticando massicci investimenti in promozione della marca, attraverso pubblicità e reti di vendita, oltre a una politica aggressiva sul prezzo, anche a costo di ridurre i margini di profitto.
Tale politica ebbe un certo successo in Gran Bretagna, dove l'azienda riuscì a conquistarsi una quota di mercato pari a circa il 20%.
Le ragioni di questa strategia vanno ricondotte all'influenza avuta dai manager nei confronti della direzione volta a seguire i responsabili più esperti.
Enrica Asquer, "La rivoluzione candida", Carrocci
